. Y) H3 x/ W+ M3 Q 我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。7 V/ |; B6 l. Z' {6 K) M& {
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拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。 9 t( w, P' d5 p8 L# G1 \7 u# Y% G: W
公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。 2 X: K) L% f2 l5 [4 b ' h4 e% D5 A$ x- I& o0 e 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 # L5 w6 Z3 N' ?* z r. s/ C. e9 W+ Q' e$ A3 i6 A% u! c* ?( ^
三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 4 e8 V+ d: K; d6 }, s. B 3 w" M# Y, a- t$ y2 _# X9 w 在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。0 P% A) _. i) g- m/ z2 f V' p$ z& x
+ u& C" l+ \; d7 I# N 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。 ) J1 r$ C# ]0 N! A9 ^8 R. b & { A7 o2 u6 n. V+ `( Z! T 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。) q1 N H# Z( N1 ?
8 r4 `6 N) [5 z# E 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。 $ C* M7 I8 i& d0 K1 R/ u1 H9 P : @ }: _/ [# L: k' ~ 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。. l, m( d4 E9 a' p1 p; n
& ]; k8 G2 \( B$ c b9 f 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。+ u- `1 B, p8 z% \ x( {( r! ^) c
. Z$ N8 r! M% @1 A 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。' `& K/ ]" \" ~: U
& e; L6 p e$ \1 ` 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。% X: X' x8 R! m- M& H( R7 V
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公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。 $ e) h7 f+ [" |$ g. X ' _" H9 w& i$ Z9 f: D 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。 0 j3 u) z6 {- Z1 k: ` " r" B+ P0 V7 c( B v# l5 W 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。5 a G$ j% f$ M0 e8 S9 ?9 P
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领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。3 X& `/ b) y0 \
: C7 e9 n; k0 v( O 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。4 E: `0 M* k, M$ \. n C
* [) z% \+ A$ ?8 ?7 R 02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。# p7 \/ I$ C6 q9 V U# d
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但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。4 r0 o5 N% h/ k% j4 l