: D, {- }2 ^' k7 [& x 公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。7 v# h: R/ A3 E9 ~2 O9 w8 ^+ b
' F. w( {0 I7 c* k( r 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。8 W; @) L. N @3 z: c+ h
. o5 P0 `% j9 ~* z
三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 9 l5 M; h4 [$ }& d9 z9 a3 R- _9 `7 C. b8 B* Y; y2 a
在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 9 f7 J( Q* R9 q# K: H 1 n8 d: V* F- f+ _* C/ ~3 f# p 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。 5 p$ H( K1 a/ ]! P5 K7 @ @) m) t+ |9 @4 g2 V% P
领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。 G* b& m; v& q* w: ]6 P A) ]' i k9 K
可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。7 g5 F1 ^' c$ f0 x4 q) @
* A1 ]% I' o" p7 I5 O$ z 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 & Z% v* ~4 d# u0 E : _8 ~. O' G0 ]/ a 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 6 |+ n2 }* _3 c# m $ {! i: ]# i/ F* Y% |7 E @ 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。& y3 p) s) M. \; s; J
/ ^" l c; v3 u* o 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。; Y* V) Y+ g. U6 b7 V( @9 s: [7 v
. L" B* f# u, K/ `' o9 H n7 ~ 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。/ L% `/ _# v' c
) U) w& w% J7 \3 S2 \( n& r3 F
我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。 % u1 k2 \$ d* a0 Q& i% [/ t1 M6 R( T* ]# f
当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 ) J% y. H9 T) X# k6 h: i* M7 R- o. G% m
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。9 z5 {1 Q' n+ o) j7 i+ [6 d1 N
. O# B S! P" z+ [7 R/ s$ n. l 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 ! |6 L0 K0 F u. N* e% F$ u : Z1 y7 |- A0 |2 \0 Q 02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。( B8 ]! L* I$ {* I- \1 d) G7 t
: p: z" T8 x. c 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。 / g4 g7 \5 J; L* \3 a, g m/ c9 C
还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。3 E4 G8 C' J! X2 t" v+ X
' i; Z8 L# s2 i! D8 a% w
我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。+ ~/ B- Q4 L% B1 k# Y! Y7 }! k
+ y. \* V. b, G0 B6 j
我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 ' U' U/ G, Z2 a8 b8 a& V: ^4 d5 _2 O+ ]0 z! g) h
我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。 0 ~( j/ |4 u1 ^- H2 q& t ) Y3 M" x4 O/ o7 j7 p) ? 03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。) U2 f: m! y3 _. T) E# {