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TA的每日心情 | 郁悶 2025-9-19 11:19 |
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簽到天數: 106 天 [LV.6]常住居民II - 推廣值
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我叫沙河(化名),2001年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部职员。0 V3 Y, R6 a2 m+ a I3 d7 F
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公司很大,下属还有两家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是技术皮包这在业内也不是秘密。8 _; x8 r; y1 O$ c- w6 w0 O& C# J' I) B
/ U: A" C ^! F 我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。3 r! s& d8 S w3 b7 E1 B: i# A$ ~
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拿到合同之后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签出厂。
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5 V: v" Y9 s$ [9 H1 | 公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业生产的。
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于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军代表)。
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三月份,领导安排了我独自去云南谈个项目,项目比较小200万左右。1 V Y2 b \3 b U) K
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在以前这幺小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。5 ?. [! V3 V$ @ q
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我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢人。
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领导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。8 g6 V) v% Z+ G8 L1 G; h, D2 U8 q
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可实际上,我很有压力,第一次独立操作,一个好的开端对我无比重要。% K; V6 c8 A- }! u/ G' e5 l, o0 ?
g4 X& [+ n1 ?" Y; F 事情比较顺利,甲方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。' Z, r2 Q6 w# V" \" g3 N0 E% m4 i
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我认为合适,电话向领导请示,申请30万额外费用。% i6 l7 [% `8 G2 x( ^3 S5 N* {
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领导表示这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。; l- d/ o) I+ U. x5 A$ o
1 N; t6 K# p( e4 V$ A& ]) J H 有个折中的做法就是价格做高,分包厂家打个申请,就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账,公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合,他们表示可以含税含运输160万就可以做了,而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。
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公司以252万签给厂家,扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。
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4 q! t7 a: Z, b7 P1 ?& k N 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费,给了15万甲方采购部长(报给领导30万)项目小,一个半月就完成了。
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3 y7 S3 d1 a, Q {- t$ Z 当我把其余40万一次性的交给领导的时候,领导表示很惊讶,要分20万给我我坚决只收了10万。& U' O1 G3 d4 C; \; _
5 x6 Q5 W6 c' e: C- q 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。
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6 M# t, ^! K' r- F. z q' |" [ 我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让人产生顾虑。
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: ?; ^! v/ X2 v 02年03年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最主要是竞争也小,运气又很好,有种出手就有的感觉。
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但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,有时候生产跟不上了。4 r0 X4 T; C3 R& u) x: X
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还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道合同价,倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
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( w9 R$ T) ~. o: y 我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。
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我提议另外再发展一家合作单位,提议通过了。
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我吃够了受制于人的苦,决定再也不能用过去的模式了。
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03年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符合我们的期望。
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: A* q& c7 D5 T/ Y6 P6 r 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里,一直也没人去也没高兴租出去,说免费给我用,我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。( j x$ j3 g) M* `, ^5 {& c
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公司把合同直接跟我自己的公司签,然后我再跟范总的公司签,这样一点纠纷都不会有。
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6 p; G4 O0 V( D7 ^( @ 我也不愿占这点便宜,付了5万的租金,虽然少了点,总归是这幺个意思规范一些。
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7 T" z) u9 q* _" T5 M 但写字楼再大也不能住宿啊,夜里一个人都没有太阴森了,而且工厂在郊区往来不便。8 m8 R1 w* W* Q
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范总人很好,觉得收了我的租金有点不好意思,就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。+ W! N) l/ c- q( t
3 r, K4 G( x1 b K 5公里,总高4楼的老商品房120平米三室一厅,我就住顶楼。) z! v% @0 d1 g! `) m% Z/ w: O
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就在04年4月,25岁的我揣着梦想,揣着200多万,带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6(人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车,我买下来的)意气风发的来到了无锡。
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有必要介绍一下小陈,我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。9 E# H$ L0 F; G$ w8 T; g7 s" M
5 x8 B7 S8 {+ M e, [' b* p- h2 i 因为小陈比我年轻,比我高,比我开朗,最主要,他比我帅……得多哈哈。
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